A Black Friday tem ganhado cada vez mais força no mercado imobiliário — especialmente quando o objetivo é escoar o estoque de imóveis prontos. Mas como transformar esse momento em uma verdadeira oportunidade de vendas sem depender apenas de descontos agressivos?
Foi exatamente sobre isso que tratou o webinar “Como acelerar as vendas de imóveis de estoque com IA e dados”, realizado pela Morada.ai em 22 de novembro de 2025. O evento reuniu Luis Veloso (CRO da Morada.ai), Renata Dias (Diretora de Marketing da Emccamp) e Daniel Alves (COO da Arquiteto de Bolso) para discutir como inteligência artificial, personalização e homestaging digital estão redefinindo as estratégias de vendas no setor.
Do lançamento à vendas de imóveis de estoque: estratégias que fazem diferença
Logo no início, Renata Dias trouxe um ponto crucial: o comportamento de compra muda radicalmente quando se trata de estoque.
Enquanto o lançamento imobiliário é movido pela novidade e pela alta demanda inicial, o imóvel pronto exige reativação de leads e gatilhos de oportunidade.
“Na Black Friday, não se trata de dar desconto em lançamento. O foco é criar condições especiais para girar o estoque”, destacou Luis Veloso.
Renata explicou que, na Emccamp, a estratégia é trabalhar campanhas por gatilhos — seja de localização, prazo ou parcela. Além disso, a empresa utiliza a IA da Morada.ai (MIA) para reativar leads antigos e simular financiamentos, permitindo que o comprador descubra seu real potencial de compra antes mesmo de falar com um corretor.
Personalização: o novo diferencial competitivo
Um dos temas mais debatidos foi a personalização das campanhas e experiências. Daniel Alves, da Arquiteto de Bolso, destacou que o mercado imobiliário ainda peca ao mostrar o mesmo decorado para todos os perfis de cliente — algo que a IA e o homestaging digital estão mudando.
“Por que apresentar o mesmo sonho para 500 famílias diferentes?”, provocou Daniel. “Agora, com a IA, é possível mostrar diferentes estilos de decoração e planta para cada tipo de comprador, com custo baixíssimo”, completa.
Essa personalização — antes inviável pelo alto custo dos decorados físicos — tornou-se acessível graças à geração de imagens e experiências 3D baseadas em dados e preferências do cliente.
Com o Arquiteto de Bolso, quem compra um imóvel Emccamp, por exemplo, já ganha consultoria digital de interiores para transformar o espaço conforme seu estilo de vida.
O poder da IA nas campanhas e no relacionamento
Além da personalização visual, a inteligência artificial tem revolucionado o atendimento e a jornada de compra. A MIA, agente digital da Morada.ai, faz toda a qualificação e triagem de leads, simula financiamentos, entende o perfil do comprador e agenda visitas automaticamente — tudo em segundos.
“O cliente do Minha Casa, Minha Vida muitas vezes não sabe que pode comprar. A MIA ajuda a mostrar essa viabilidade, simulando renda, FGTS e condições de pagamento”, explicou Renata Dias.
Essa automação permite que os corretores foquem no fechamento e não na triagem, enquanto a IA mantém a base aquecida, enviando mensagens personalizadas por WhatsApp e e-mail com novas oportunidades, gatilhos de campanha e convites para feirões ou Black Friday.
Black Friday no mercado imobiliário: emoção e oportunidade
Durante o webinar, Renata também trouxe uma visão estratégica sobre o comportamento do consumidor durante a Black Friday:
“A Black é um momento de emoção. Todo mundo espera desconto, mas o que realmente funciona é oferecer condições viáveis — parcelas menores, prazos alongados e bônus reais.”
Além das condições financeiras, a combinação entre MIA + Arquiteto de Bolso cria uma proposta de valor poderosa: o cliente visualiza seu futuro lar, entende que pode comprá-lo e recebe suporte personalizado desde o primeiro clique.
Lançamentos inteligentes e plantas flexíveis
A conversa também abordou o conceito de plantas inteligentes, já aplicado em empreendimentos da Emccamp.
Essas plantas permitem múltiplas configurações do mesmo apartamento, adaptando-se a diferentes estilos de vida — famílias, casais ou pessoas que trabalham em home office.
“No Porto Carioca, por exemplo, temos mais de 17 variações possíveis com a mesma metragem. O cliente escolhe o layout que faz sentido para o seu momento de vida”, explicou Renata.
Quando combinadas ao homestaging digital da Arquiteto de Bolso e à personalização de atendimento da Morada.ai, essas soluções formam um ecossistema completo de venda inteligente — orientado por dados, visual e empatia.
A jornada do cliente: do clique ao pós-venda
Luis Veloso reforçou que o grande diferencial está em conectar tecnologia, dados e experiência humana em todas as etapas do funil:
1) Atração com IA: segmentação e captação de leads qualificados via MIA;
2) Engajamento visual: decorados digitais e personalização da jornada com o Arquiteto de Bolso;
3) Conversão e relacionamento: follow-ups automáticos, reativação de leads e insights do agente SALES da Morada.ai;
4) Fidelização: suporte contínuo com o agente IAGO, garantindo uma experiência pós-venda impecável.
Transformando dados em resultados
O webinar concluiu que o uso inteligente de IA e dados não substitui o corretor — potencializa o trabalho humano, oferecendo velocidade, precisão e personalização em escala.
“A tecnologia não vende sozinha. Ela amplia o alcance e ajuda a construir relações mais inteligentes e duradouras”, resumiu Luis Veloso.
Acelere suas vendas com a Morada.ai
Se sua incorporadora quer aproveitar todo o potencial da IA para vender mais e melhor, conheça as soluções da Morada.ai:
- MIA — qualifica leads e agenda visitas automaticamente.
- SALES — copiloto de vendas que otimiza o dia a dia dos corretores.
- IAGO — fideliza o cliente com um pós-venda impecável.
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Assista ao webinar completo
Quer ver os insights na íntegra e ouvir diretamente de Luis Veloso, Renata Dias e Daniel Alves as estratégias que estão transformando as vendas de imóveis com IA e dados?
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