O mercado imobiliário brasileiro apresentou, em 2025, um movimento consistente de crescimento combinado com a consolidação de novos polos regionais. O Ranking Imobiliário 2025, divulgado pela ABRAINC (Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias) com base em dados da GeoBrain, evidencia um setor mais distribuído geograficamente, menos concentrado apenas nos grandes centros tradicionais e cada vez mais dependente de leitura estratégica de dados para tomada de decisão.

O levantamento aponta que, embora cidades como São Paulo sigam ocupando posição central no volume de lançamentos e vendas, mercados regionais passaram a exercer papel relevante na geração de Valor Geral de Vendas (VGV), reforçando uma mudança estrutural no mapa imobiliário brasileiro.

Desempenho do mercado imobiliário em 2025

Segundo o Ranking da ABRAINC, São Paulo manteve a liderança nacional, com VGV de aproximadamente R$ 42,6 bilhões em vendas e R$ 38 bilhões em lançamentos, consolidando-se como o principal mercado imobiliário do país. O desempenho reflete tanto a escala da capital quanto a diversidade de produtos ofertados, abrangendo desde habitação popular até médio e alto padrão.

Ranking Imobiliário 2025 mostra a força dos grandes centros e o avanço de novos polos regionais em lançamentos e vendas. Crédito: ABRAINC.

Na contramão de períodos anteriores, outras capitais e cidades de porte médio ganharam protagonismo. Fortaleza, por exemplo, avançou cinco posições no ranking, impulsionada por um crescimento de cerca de 41% no VGV de vendas, enquanto Florianópolis registrou um avanço expressivo, com alta próxima de 91%, destacando-se especialmente no segmento de médio e alto padrão.

Esse movimento reforça uma tendência que aponta uma maior dispersão geográfica da demanda imobiliária, associada a fatores como migração interna, busca por qualidade de vida e fortalecimento econômico de capitais regionais e cidades turísticas, impactando diretamente o comportamento do comprador ao longo da jornada de compra de imóveis.

Valorização dos imóveis e comportamento dos preços

Além do crescimento em volume de vendas, o mercado imobiliário brasileiro apresentou valorização consistente de preços ao longo de 2025. De acordo com dados do índice FipeZAP, divulgados pela Veja, os preços médios de venda de imóveis residenciais registraram alta superior a 6% no acumulado do ano, configurando um dos maiores crescimentos da última década.

Essa valorização ocorreu de forma heterogênea. Capitais do Nordeste, cidades do litoral e alguns mercados do interior apresentaram desempenho acima da média nacional, superando, em alguns casos, grandes centros historicamente mais consolidados.

O efeito direto desse cenário é o aumento da complexidade na precificação, no planejamento de lançamentos e na gestão de estoque por parte das incorporadoras, que passam a lidar com mercados de maturidade e ritmos de absorção distintos, cenário que ajuda a explicar a perda de leads mesmo em contextos de alta demanda.

Regionalização do mercado e novos desafios estratégicos

A consolidação de polos regionais, evidenciada no Ranking Imobiliário 2025 da ABRAINC, traz consigo desafios relevantes para incorporadoras e loteadoras. Mercados emergentes apresentam características próprias de demanda, ciclos de venda distintos e níveis variados de maturidade comercial.

Empresas que atuam em múltiplas regiões podem enfrentar dificuldades para padronizar estratégias comerciais, uma vez que fatores como ticket médio, tempo de decisão do comprador e canais de aquisição variam de um mercado para outro, exigindo gestão comercial imobiliária baseada em dados e automação.

Nesse cenário, a simples replicação de modelos comerciais utilizados em grandes centros tende a gerar ineficiências, desperdício de investimento em marketing e perda de oportunidades de conversão.

Inteligência comercial como diferencial competitivo

A leitura dos dados apresentados pela ABRAINC e demais veículos indica que o mercado imobiliário brasileiro caminha para um ambiente mais competitivo e orientado à eficiência. A capacidade de analisar dados de mercado, comportamento do consumidor e desempenho do funil comercial torna-se um fator decisivo para o crescimento sustentável.

Empresas que conseguem identificar, por exemplo, quais regiões apresentam maior taxa de conversão, quais produtos têm melhor absorção por perfil de público e quais canais geram leads mais qualificados passam a operar com vantagem competitiva clara, especialmente com o uso de inteligência artificial para qualificação e priorização de leads.

O papel da Morada.ai nesse novo cenário

É nesse contexto que a Morada.ai se posiciona como uma plataforma estratégica para incorporadoras, construtoras e loteadoras que buscam operar com maior previsibilidade e inteligência comercial.

Inteligência territorial e análise de dados

A Morada.ai permite centralizar e analisar dados de leads, vendas e performance por região, facilitando a leitura de mercados emergentes e consolidados. Em um cenário como o apontado pelo Ranking Imobiliário 2025, essa capacidade é essencial para direcionar investimentos e priorizar oportunidades com maior potencial de retorno.

Gestão do funil de vendas

Com uma plataforma estruturada para o mercado imobiliário, a Morada.ai possibilita a visualização completa do ciclo comercial, do primeiro contato ao fechamento, apoiada pela integração entre CRM e inteligência comercial. A automação de processos reduz perdas de leads e melhora a eficiência das equipes comerciais, especialmente em operações distribuídas geograficamente.

IA aplicada ao atendimento e à priorização de leads

A utilização de inteligência artificial para classificação e priorização de leads permite que equipes foquem em oportunidades com maior probabilidade de conversão. Esse recurso é particularmente relevante em mercados regionais, onde o volume de leads pode crescer rapidamente, mas a capacidade operacional precisa ser otimizada.

Dashboards e tomada de decisão

A plataforma oferece dashboards com indicadores acionáveis, permitindo ajustes rápidos em estratégias comerciais e de marketing. Isso garante maior controle sobre o desempenho por região, produto e canal, alinhando a operação às dinâmicas específicas de cada mercado.

Conclusão

O Ranking Imobiliário 2025 da ABRAINC confirma que o mercado imobiliário brasileiro vive um momento de expansão com forte regionalização. Dados publicados pela ABRAINC, aliados a análises recorrentes de outros veículos, mostram um setor resiliente, com valorização de preços, crescimento de vendas e novos polos de desenvolvimento fora dos grandes centros tradicionais.

Nesse ambiente mais complexo e competitivo, a adoção de inteligência comercial aplicada ao mercado imobiliário deixa de ser um diferencial opcional e passa a ser um elemento estratégico. A Morada.ai atua exatamente nesse ponto, conectando dados, automação e inteligência artificial para apoiar incorporadoras e loteadoras na tomada de decisão, na eficiência operacional e na captura de oportunidades em mercados que seguem em transformação.

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