O Ramon Azevedo, CEO da Morada.ai, subiu ao palco do Incorpora 2025 com um recado direto: inteligência artificial não é tendência distante – é infraestrutura de vendas, qualificação e pós-vendas que já está operando agora. Sua fala foi menos sobre produto e mais sobre método, números e sobre como organizar times e processos para capturar demanda com eficiência.

Para contextualizar a escala, atendemos aproximadamente 25% das empresas vinculadas à ABRAINC – Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias em nossa base de clientes. A partir desse cenário, Ramon compartilhou aprendizados práticos, frameworks e indicadores que qualquer incorporadora pode aplicar no dia a dia e em seus lançamentos imobiliários.

Por que essa palestra importa para quem lança e vende imóveis

↪︎  O cliente já recorre à inteligência artificial antes mesmo de falar com o seu time.

↪︎  As metodologias de qualificação e nutrição evoluíram com o uso de conversas em linguagem natural.

↪︎  Dados operacionais permitem ajustar discurso em tempo real e reduzir desperdício de mídia.

↪︎  Um pós-venda eficiente se torna motor de reputação e recompra.

Principais insights de IA que vão além da Morada.ai

Comportamento do cliente em 2025

• Uma fatia relevante dos leads chega fora do horário comercial.
• Modelos conversacionais em WhatsApp aumentam profundidade do diálogo e taxa de resposta.
• O consumidor aceita compartilhar dados quando percebe valor imediato e clareza de próxima ação.

Números que impactam a operação

• Conversas mais longas e contextuais aumentam a taxa de qualificação útil.
• Cadências com IA reduzem tempo entre a intenção e o agendamento.
• O monitoramento ponta a ponta reduz as perdas no funil por falta de follow-up.

Poder de compra e encaixe de produto

• As análises de simulação revelam o desencaixe entre renda e ticket.
• Incentivos corretos aumentam o fit e reduzem o atrito na documentação.
• Entender as motivações por faixa etária melhora a priorização de leads.

Como a plataforma da Morada.ai acelera resultados

MIA

A assistente conversacional que qualifica, agenda e entrega o lead quente para o corretor. A MIA mantém o tom de voz da sua marca, entende texto, áudio e imagem, e conversa pelo WhatsApp, integrando-se aos seus sistemas.

SALES

O copiloto que organiza, agiliza e impulsiona o corretor no dia a dia. O SALES centraliza informações, sugere próximos passos, puxa dados do CRM e automatiza tarefas repetitivas para liberar tempo de venda.

IAGO

É o motor de pós-vendas. O IAGO abre chamados, orienta documentação, envia boletos e atualiza o cliente sobre obras, criando experiência fluida e mensurável.

O método em 5 passos para lançamentos com IA

1. Preparação e engajamento da equipe

Treine discurso, rode simulações e construa uma base de conhecimento viva que o time consulta no dia a dia.

2. Aquecimento da base

Ative cadências que trabalham exclusividade e escassez. Antecipe dúvidas com conteúdos rápidos e úteis sobre seus lançamentos.

3. Represamento inteligente

Peça documentos, qualifique intenção e agende visitas com hora marcada para distribuir atendimento com eficiência durante os lançamentos imobiliários.

4. Dia do lançamento

Ajuste o discurso em tempo real, coloque a inteligência artificial no modo de lançamentos e mantenha os mais quentes em alta frequência de contato.

5. Pós-vendas que educa e fideliza

Dispare atualizações, colete feedbacks, gere aprendizados e realimente a própria IA após os lançamentos. Isso abre espaço para upgrades e recompras.

Quem já está com a gente na ABRAINC

Empresas associadas à ABRAINC que são clientes da Morada.ai: BRNPAR, Canopus, Cavazani, Direcional, Emccamp, Morar, Nortis, Patrimar, Planeta, Plano&Plano, Prestes, Rev3, Setin, SPL, Tegra, Teixeira Duarte, Unicos e Vic Engenharia.

Esses nomes mostram a diversidade de portfólios e regiões em que a Morada.ai vem operando e aprendendo diariamente.

Próximos passos para acelerar com IA

• Diagnostique rapidamente onde a IA gera mais impacto no funil.
• Padronize mensagens e políticas de qualificação.
• Conecte seus dados para garantir contexto em cada conversa.
• Rode um piloto com metas claras de resposta, agenda e show rate.

Como acessar o material

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