A escolha de terrenos adequados para novos empreendimentos é um dos processos mais estratégicos e desafiadores para incorporadoras. A prospecção de terrenos, quando bem conduzida, não apenas garante a viabilidade técnica e comercial de um projeto, mas também influencia diretamente os resultados financeiros de uma incorporadora. 

Com a ascensão da inteligência artificial (IA) e da análise de dados, esse processo vem sendo revolucionado, tornando-se mais ágil, assertivo e estratégico. Neste artigo, exploraremos como essas tecnologias transformam a prospecção de terrenos e apresentaremos a MIA, a solução de inteligência artificial da Morada.ai, projetada para atender às necessidades das incorporadoras.

Como funciona a prospecção de terrenos e por que ela é Importante para incorporadoras?

A prospecção de terrenos é o processo de busca, análise e avaliação de áreas adequadas para a construção de empreendimentos imobiliários. Ela envolve várias etapas, como:

• Identificação de oportunidades: busca por terrenos com potencial de valorização, localização estratégica e viabilidade para projetos imobiliários.
• Análise de zoneamento e regulamentações: verificação das leis locais de uso e ocupação do solo.
• Estudos técnicos e econômicos: avaliação de fatores como topografia, acessibilidade, infraestrutura e potencial comercial.

Essa etapa inicial é crucial porque define a base de todo o projeto imobiliário. A escolha errada de um terreno pode acarretar custos adicionais, atrasos e inviabilidade do empreendimento. Por outro lado, uma decisão acertada pode maximizar o retorno sobre o investimento (ROI) e fortalecer a posição competitiva da incorporadora.

No entanto, a prospecção de terrenos tradicional é um processo lento e sujeito a falhas humanas. É aí que a tecnologia entra em cena para transformar a maneira como incorporadoras realizam essa tarefa essencial.

Como a inteligência artificial pode auxiliar na prospecção de terrenos?

A inteligência artificial está revolucionando diversos setores, e no mercado imobiliário não é diferente. Aplicada à prospecção de terrenos, a IA oferece uma abordagem mais dinâmica e precisa, permitindo às incorporadoras tomar decisões com base em dados concretos e análises preditivas.

• Automatização de processos: com IA, é possível automatizar a coleta e análise de informações de diferentes fontes, como mapas, registros públicos, redes sociais e dados geográficos. Isso elimina tarefas repetitivas e acelera a identificação de oportunidades.
• Análise preditiva: a IA utiliza algoritmos avançados para prever o potencial de valorização de uma área com base em padrões históricos, tendências de mercado e mudanças na infraestrutura local.
• Identificação de áreas estratégicas: por meio de aprendizado de máquina (machine learning), a IA identifica padrões que indicam quais terrenos têm maior probabilidade de sucesso comercial, considerando fatores como proximidade de transporte público, centros comerciais e densidade populacional.
• Simulação de cenários: a IA permite simular diferentes cenários para entender como fatores como crescimento demográfico e desenvolvimento urbano impactarão a viabilidade do terreno a longo prazo.

Com essas ferramentas, as incorporadoras ganham um diferencial competitivo, pois conseguem atuar de maneira mais proativa e assertiva no mercado.

Como a análise de dados auxilia na escolha de terrenos para construção?

A análise de dados complementa o uso da inteligência artificial, fornecendo insights detalhados para a escolha de terrenos. Nesse contexto, grandes volumes de informações são processados para revelar tendências e oportunidades que não seriam visíveis por meio de métodos tradicionais.

Principais aplicações da análise de dados na prospecção de terrenos

• Estudo de demanda local: analisar dados demográficos e comportamentais ajuda a identificar regiões com alta demanda por determinado tipo de empreendimento, como residenciais, comerciais ou mistos.
• Mapeamento de competição: a análise de dados permite identificar terrenos com menor concorrência de outros empreendimentos imobiliários, aumentando a atratividade da área.
• Análise de viabilidade financeira: ferramentas de análise cruzam informações de custo de aquisição, infraestrutura e retorno projetado, ajudando incorporadoras a priorizar investimentos mais rentáveis.
• Monitoramento de tendências urbanas: dados de cidades inteligentes, como fluxos de mobilidade e densidade populacional, orientam as incorporadoras sobre as áreas mais promissoras para novos projetos.

Com isso, a análise de dados simplifica o processo de escolha de terrenos e reduz os riscos associados às decisões de investimento.

Conheça a MIA: inteligência artificial da Morada.ai

Para atender às crescentes demandas do mercado imobiliário, a Morada.ai desenvolveu a MIA, uma solução de inteligência artificial projetada especificamente para incorporadoras.

A MIA é uma ferramenta que atua em toda a jornada de vendas e relacionamento com leads, mas também oferece funcionalidades exclusivas para prospecção de terrenos. Sua tecnologia avançada integra IA, big data e machine learning, proporcionando uma solução completa e eficiente. Abaixo, confira como a MIA contribui para a prospecção de terrenos:

• Análise geoespacial: a MIA utiliza dados de geoprocessamento para identificar terrenos com alta viabilidade, analisando características como acessibilidade, zoneamento e infraestrutura.
• Monitoramento de oportunidades: por meio de algoritmos de aprendizado, a MIA identifica terrenos disponíveis e faz recomendações com base nos critérios estabelecidos pela incorporadora.
• Previsões de mercado: a MIA realiza análises preditivas para identificar áreas com maior potencial de valorização, ajudando a antecipar tendências do mercado imobiliário.
• Conexão com dados públicos e privados: integra informações de registros públicos e bancos de dados privados para fornecer uma visão completa das oportunidades.

A MIA é uma solução completa para incorporadoras e imobiliárias, oferecendo automatização e agilidade ao reduzir o tempo dedicado a tarefas repetitivas e permitindo o foco em decisões estratégicas. Com a capacidade de processar dados complexos, a MIA elimina a necessidade de múltiplas ferramentas ao fornecer análises detalhadas que otimizam a gestão de leads e a prospecção integrada, inclusive para terrenos. 

Personalizável e escalável, a plataforma se adapta às necessidades específicas de cada incorporadora, aprimorando a eficiência em toda a jornada do cliente.

Além disso, a MIA disponibiliza dashboards personalizados que permitem o acompanhamento em tempo real do desempenho da operação, facilitando a identificação de tendências de mercado e a tomada de decisões informadas. Com sua abordagem centrada na personalização e na escalabilidade, a MIA transforma a gestão de leads e a operação das incorporadoras, trazendo uma visão clara e estratégica para maximizar resultados.

Em resumo, a MIA funciona da seguinte forma:

Cada cliente tem uma assistente ÚNICA, que é construída através do que denominamos Prompt Model Canvas. Assim, você pode definir o nome, tom de voz, principais termos e a ”personalidade” da sua própria MIA.

• Coletamos as informações do seu lead/cliente que tenha como origem qualquer plataforma, por exemplo: Facebook Lead Ads, formulário do site da sua incorporadora, RD Station, Hubspot e, até mesmo, fornecemos um Simulador de Financiamento para acelerar a taxa de conversão do seu site.
• A Mia realiza todo o atendimento com funcionalidades que só ela é capaz: Simulação de Financiamentos, Simulação de Planos de Pagamento, Aprovação de Crédito e Coleta de Documentos. Ela ainda é capaz de escutar e compreender contatos realizados por meio de áudios e responde com conteúdos em diferentes formatos, como foto, vídeo e texto.
• Ao mesmo tempo em que realiza o atendimento, ela já preenche todos os dados no seu CRM, sendo capaz de integrar com diferentes tipos de plataformas.
• Oferece inteligência de marketing para sua equipe por meio de dashboards avançados, capazes de identificar dados demográficos dos leads, sua origem, a etapa em que se encontram no funil de vendas e diversas outras informações essenciais para otimizar a estratégia e a tomada de decisões.
• Por fim, a Mia acompanha clientes com crédito reprovado, recupera leads antigos e agenda visitas e conversas facilitando o dia a dia do seu corretor.

Viu só? São muitas vantagens em levar a MIA para o seu negócio! Entre em contato com a equipe da Morada.ai e solicite um orçamento! Clique aqui e envie uma mensagem.